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进行网络营销的三个模式怎么把握

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进行网络营销的三个模式怎么把握?随着互联网电商的风起云涌,特别是双十一、双十二等节假日网络营销业绩屡创历史最好记录,现在很多企业老板想做电子商务,但是效果不是很理想,不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好,而是商业模式不是很好。其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式,那么进行网络营销的三个模式怎么把握?

进行网络营销的三个模式怎么把握

进行网络营销的三个模式怎么把握

第一个阶段客户模式怎么把握:

客户模式属于最基本的网络营销模式,一切围绕开发客户为主,就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。缺点:历程漫长,辛苦爬坡。

客户模式如何做?围绕数据库构建你的三大要素。

1.鱼饵营销(用来开发新客户的方法,变成准客户)

2.钢丝营销(用来开发准客户的方法,变成精准客户)

3.手铐营销(用来做重复消费的方法,留住老客户,重复消费)

案例1:之前有一个卖婴儿游泳馆设备,一般单价5-10万,往往比较难在线推广成交;一般这些高价格的客户不可能看完网站就成交,这个时候我们需要做的就是留下电话,进行长期营销。怎么设置这个鱼饵呢?其实有一个很简单的招数,在网站里面免费赠送《游泳馆盈利倍增秘籍》电子书,其实这个就是客服的营销手册,进行简单修改。怎么获得呢?只要加公司QQ即可获得。这样简单的一个鱼饵就是使得询单率营销涨了3倍;

案例2:之前有一个“三猪口服液”,卖的是常见的保健品, 常见的宣传产品功效已经不能满足客户需求,当时他们的决策是这样的,推广一个产品就开始免费送一批!一般大部分客户喝了基本没什么效果,但是小部分客户肯定有效果,比如长期便秘没了,腿脚也舒服了。然后找到这么几个钢丝客户!下面就开始包装钢丝,我们可以赞助你,然后再给该小区里面发宣传单页,以这几个钢丝客户为案例,然后瞬间能获得他们的信任!即使钢丝,也需要你给他一点推动力,榜样的力量是很强的。

淘宝在身的境界(第一境界),京东,唯品会在心的境界,苹果在灵的境界。

第二个阶段资源模式怎么把握:

资源模式其实就是整和别人的资源,让他的客户成为我的客户。最容易玩转互联网网的还是那些有资源,有品牌影响力、有工厂等,为什么有资源的人更容易完好互联网;

案例1.之前有一个卖玩具的工厂老板打算做互联网,一个朋友给你介绍了一招,你就专业生成网络游戏玩具,卖给那些玩网络游戏的肯定挣钱;然后就找到盛大,在他们网站上面投广告,当时盛大的所有广告费报了3千万,然后就卖游戏公仔;第二年,盛大说要涨价,涨到一个亿,老板很爽快的就答应了;然后就调查,卖公仔就卖了6个亿;

大老板一般不是一个客户一客户的去找,也不是一单一单的去卖,只做一件事都是找能帮到他的人,进行整合资源;最好的属于4R资源整合系统,

1.内部资源,必须有点资源才能形成互动互换,才会有整合;并不是你随便找人家就说进行整合,人家就愿意;

2.人脉资源,必须有人帮你介绍,这样才更容易成功;

3.外部资源,你的需要明白自己需要合什么资源;

4.整合资源理由,要以事会有;

第三个阶段资本模式怎么做:

中国猪肉价格被别人控制。

上游被打包,在国外上市,控制你的整个行业,从而控制你的整个价格。

中国买什么,什么贵(比如钢铁)

中国卖什么,什么贵(比如矽土)

因为总是被别人控制的。

总结:小学阶段,做客户模式。中学阶段,做资源模式。大学阶段,做资本模式。每个阶段有不同的玩法,操纵手法。企业家不能超越自己的阶段走不适合的模式。老板的境界,格局一定要高。你的格局决定企业的高度。



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